刚刚看到商友帖子说，一家客户同时约两家供应商来谈，其实这个是非常的正常的，不管有多少家同行竞争，有竞争才会机会，才能体现出自己及产品的价值，坦然面对这个顾客就好，关于礼品包装盒行业，竞争日益激烈。

　　　曾经听过这样一段故事，说的是我们的香港非常有名的企业家李嘉诚先生，大家都知道李总的话，时间都安排的非常的紧撮，由于李总有一个早上起来喜欢喝咖啡的习惯，每天都都喜欢自己煮咖啡，每天都有二十分钟的等待咖啡成熟的时间；于是有三个公司的保险业务一起来给李总推销他们自己的保险；第二天，三个业务员都按李总的要求准时的付约，最早来的那个业务员一见到李总就马上介绍自己的公司的好处，介绍自己的产品的好处，介绍他公司能够提供给客户的利润，第一个业务员就用去十五分钟；因为他们三个业务员都只有二十分钟，现在只剩下五分钟，所以第二个来的业务也充分利用五分钟时间的展示自己及公司产品；然而李总煮的咖啡正这个时候已经开了，最后来的那一个业务看到咖啡开了，走进门去把火关掉，继续的坐在那里听其它的业务在那里讲。时间到了，其它的两个业务也就走了，第三个业务员也想起身离开；然而李总问：您怎么不介绍您的产品，业务员答道：李总您的时间不是到了吗？李总笑着说：我还有十分钟的喝咖啡时间，您现在介绍下您的公司的产品吧！为什么这个业务会有多余的十分钟呢？三个业务员同时竞争，为什么会只有他留下来呢？亲，有没有注意到，当其它的业务都拼命的介绍自己产品的时候，另外一个却关注到了咖啡滚了，要去把火关掉。一个小小的动作，亲，他就因为这个动作赢得了这个定单。从这个事例可以说明，不是因为有多人竞争就不好，关键的是，您要更多的去关注客户，关注他的需求。

          不管是咖啡还是包装盒行业，竞争是无形的存在。如何处理好竞争给我带来的动力，就像同一款礼品盒在生产之前都是有不同的厂家在报价，一个高档包装盒有不同的采购商需找生产商，而不同的生产商提供的高档包装盒的做工也是不同。

        综上所述，发现客户的需求比竞争重要，竞争在任何情况都是存在。那么我们为何不了解客人需求来面对竞争呢？在东莞这个生产之都，尤其是在东莞的包装盒厂，对于生产需求这一块。当你不了解客户的需求根本是无法生产，何来的同行竞争？