茶叶之父浅谈礼品
包装盒品牌价值
早在成为“红岁之父”以前,姚研成已经做了近20年的品牌营销策划。作为国内第一家营销顾问公司,其一手创办的研成创意设计有限公司,服务过数十家国内外知名品牌企业,也扶植过数十个新兴品牌。在那个高喊着“时间就是金钱,效率就是生命”的年代,他率先提出了“产业升级,创意领先,品牌为王”的口号。经过近20年的积累,姚研成在品牌营销方面积累了丰富的经验,总结出107项国际品牌基因指标,掌握了品牌成长规律。而红岁品牌的推出,则是姚研成20年来厚积薄发的必然结果。好与坏总是相辅相成,隔着一层纸,在被许多企业家视为“青黄不接”的历史时期,姚研成却以独特的创意眼光,看到了推出中国高端品牌茶叶的大好机遇。
姚研成对红岁产品的礼品包装盒和定位丝毫不敢马虎。“一个好的商品就是艺术品,酒喝完,漂亮的酒瓶子不会扔掉;化妆品用完,精致的盒子会留下来。”姚研成说。于是,他从欧美国家和日本聘请上百名世界级的设计师、包装师,对红岁产品进行包装设计,采用的包装材料是世界上最为优质的贵金属。
对于产品包装设计,姚研成强调:“我们所有的设计都是排他性的,在20年内我们的设计师不能给其他任何茶叶做设计。”200多位国内外顶级设计师参与其中,加上模具反复改造,前前后后涉及的设计费用,以及用在包装盒知识产权保护上的费用,竟然高达1.3亿元。其中一款天圆地方瓷瓶,仅模具改进就做了160多次,终于震惊了设计界,被国内外300多所商学院和1000多所美术院校作为经典设计案例选入教材。
有了稀缺的产品和高端的设计包装盒做支撑,水到渠成的,就是红岁的高端定价原则。至于每个品牌、每款产品的具体定价,姚研成自然不会凭“直觉做事”,而是聘请国际大师参与其中,走国际化路线。比如,黄金宝100元1克的价格就是姚研成用100万欧元聘请的法国著名定价师的杰作;其他红茶则由深谙红茶之道、坚持“红茶路线”的英国定价师定价;白茶和清茶则由日本定价师定价。而且,在所有的红岁产品外包装上,都标明美元、欧元和人民币的建议销售价,每一款都价格不菲。一位定价师对姚研成的团队说:“你们知道茶叶包装盒真正的价值在哪里吗?如果在茶叶的价格中寻找价值,那是不对的。茶叶最大的定价因素,就是我给红岁的定价依据,这就是"东方文化的杰出代表"—它能"代表",它就值这个价钱。
标 签:
礼品盒
包装盒
礼品包装盒