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浅析好的销售理念不一定有好的回报

文章摘自:http://www.dgbox.cn  日期:2013-10-09  浏览次数:796

   我在网上看到一本关于销售的文章。“没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,”这段话我觉得很有道理。最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。这样做的前提是你要对你销售的产品十分的熟知。

    
  除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。
  第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;
  第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;
  第三步,完成全部交易。
 虽然我也是照着好的方法思想走着,回想起忙碌的九月,我也是按照销售前辈,同行的前辈指引在做着。突然发现“我本将心照明月,奈何明月照沟渠。”  这大概要从我这个客户说起,楼主订单一般会牵扯到香港同胞。香港同胞做订单喜欢找大陆首饰盒工厂,自然找到东莞这个世界小工厂。在网上找到我后,我比以往更加小心谨慎的报价,因为有一整个货柜。从报价到打样,到样品盒子完美的送达香港,自认为没有出现什么差错,也没有感觉到客户有任何的不满意。为什么客户就是不吭不响的没消息了呢?
 
   说好的一个货柜呢?我物流公司神马都联系好。价格也报的很优惠
了。我不能让明月照沟渠,经过一番的心理斗争,我电话给到客户,谈了我们的盒子。得到的结果是:”我们要的东西已经做好了,我们只要这几个定做的包装盒首饰化妆盒),我的姐妹3个刚好一人一个(我司给做了三个样品盒)。“
   感情你是要想LV一样啊。弄一个限量版的首饰盒化妆盒。香港同胞你真让我伤心了。你要知道我领导夸我半天了,这样你叫我怎么下台。我本将心向明月,奈何明月照沟渠。

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