很多销售人员都面临许多的报价问题，在其中许多的客户会采用不同的询价策略让你把销售的产品降到他的心里价位。昨天，厂里来了个纸质礼品盒客户，这是个一个东莞做杯具的厂家，年销售额达上千万。这个客户产品用到礼品盒，而且常年都在不同的礼品盒厂家定做。效果都不尽人意。通过源丰的企业网站，客户慕名而来。礼品盒客户在交谈中说道：当他看到网站上展示不同的礼品盒，首饰盒，手表盒等，最吸引他还是我们的礼品盒样品房。

        既然，客户对我们生产过的样品展示哭很感兴趣！我司经理顺势起身，我们带客户参观我们礼品盒样品房，由于是晚上，在各色灯光的映衬下，那些礼品盒格外的艳丽。那些高档的pu首饰盒最得到客人的青睐，客户几乎忘记了他是来谈自己的杯具礼品盒，看着不同的首饰盒，化妆箱等，时常拿他们与网上图片对比。

     客人看我们的样品库，首先看的不是自己的同类礼品盒。她在进样板房看的是我们的首饰盒，除了pu首饰盒之外，他花费最多时间看的还是高光木首饰盒。在看这些礼品盒的过程中，他时常问我们经理，假如他们的高档杯具能够用高光木盒等高礼品盒盛装，对于吸引高档消费者一定效果俱佳。但是，考虑到这些高档首饰盒的成本太高，而且这些盒子是作为礼品赠送给客人，在不失档次的情况下，能把礼品盒的成本降到最低，客人的合作宗旨。

   经过我们的观察，客人似乎是醉翁之意不在酒，也许他根本不是来做杯具礼品盒，他原本之意就是来看我们的的生产，参观我们首饰盒样板房。在灿光的过程中多次有提到首饰盒的询价，而且客人的的助理也在不经意的询问不同的样品。作为销售人员，应该第一时间给出客人询问的答案，但是价格表现给客人应该是含糊不清，报出的价格一定不能太绝对。这种首饰盒询价方式也是销售人员惯用，也是效果很好的方式!