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浅析是客户订单决定价格走向而非价格决定客户订单

文章摘自:http://www.dgbox.cn  日期:2013-10-16  浏览次数:602

 包装盒业务有时候也是要做外单的,要出口欧洲,大家都知道,欧洲那边的客户对产品品质要求比较高,但是只要与他们谈得好,下订单是一定没问题的。

 

  客人给我说下10K的高档包装盒订单,我叫采购找了好几家供应商,给我们报的价都比较高,但有一家报了很低的价,我们选择了这个包装盒厂家,只不明白,明明在广州认证的,却跑去深圳了,这个不重要,只要品质没问题就行!

 

  他起初给我们报价是9.9元,印LOGO多加2毛钱,意思是加上所有的一切总共是10.1元。

 

  第二天他联系我们采购,说变成了10.6元,要知道我们也是包装盒生产厂家,只是现在订单排的比较满,才想到找厂家合作。采购员立马为何涨价了,对方没说出个所以然来,就说还是10.1元。

 

  后来客户联系我,说想先试单4K,这个我知道厂家那边肯定涨价,叫采购员联系一下,4K到底多少钱。

 

  对方说每个加4元,意思是10K是10.1元,4K是14.1元,其间的差价是44600元,那这10K与4K涨价的幅度也太大了吧,我做了这么久的高档包装盒,还没有见过这样加价的!这很明显。而且我这边已经报价给客户,利润空间很小,再说涨4元,客户肯定不接受。

 

  我们也没理会这个厂家,随他去吧,订单爱接不接,我可以找其它家。

 

  后来晚上的时候,厂家又主动找采购,问订单谈得如何了,采购说就差价格上面了,如果没问题,就可以下单。

 

  一大早我叫采购又联系下东莞包装盒厂家,因为我这边客户下单意向很大,可厂家那边还是非加4元,并说是厂里的规定,让我们这边与客户谈下,最好让客户下10K的订单。

 

  我的客人又被“做死”,再来找供应商时间也来不及……如此抬高价格,不合作也罢!与客户合作应该是共盈,而不是用价格来逼他下更多的订单,这样只会适得其反。


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