经典战略专家艾·里斯和杰·特劳特说，战略是一个自下而上的过程，是战术支配战略。他把战术比喻成钉子，把战略比喻成锤子。钉子是包装盒厂的某种竞争优势，战略是整合包装盒厂所有的资源，去扩大这个优势，不断地把有效战术的威力推到顶点，即把钉子砸进去，形成压倒性优势。

　　跳出包装看包装，包装盒就不仅仅是保护产品的美丽的外套，包装盒中蕴含着丰富的营销价值，其中有些价值就像是钉子，经过聚焦和放大，就会成为战略。

　　珍珠奶茶从街边店兴起，香飘飘将其装入杯中，开创了一个产业，一年卖出7亿多杯；从产品本身来讲，好丽友是创新吗？法式小面包是创新吗？都算不上，他们的成功其实都是包装盒的成功！是用包装盒创造了新的消费形式，创造了新品类，开拓了新市场。包装盒就是营销战略！

　　有一个创新产品，将当地特产大红枣做成浓浓的枣浆，改“吃枣”为“喝枣浆”，可以随时加到水、豆浆、牛奶当中，产品概念不错，方便了消费者，但是缺少一只钉子。这家企业把枣浆装到了大口粗瓶子里，又笨又重。想补血想养颜的淑女贵妇们一看那大瓶子就望而却步，这样的“好”产品怎能快消得起来？！一个全新品类，一个快消线上的潜力新军就这样被包装糟蹋在摇篮里了。

　　同样是枣深加工产品，河南新郑奥星实业将红枣加工成口香糖式的枣片，装到烟盒式的小包装盒里，时尚小巧。创新的品类，方便的包装，产品像长了腿一样，想不快消都难。“好想你”枣片年均增长率保持在50%-80%，新郑奥星把原来不被人关注的红枣做出了大市场，做成了一个产业，即将上市。

　　当今市场条件下，不缺少所谓的好产品，只有进入消费者的眼和心的，才是好产品。包装盒的作用常常被忽视被局部化被战术化了，所以，营销者对包装盒的认识一定要升级。

本文选自：东莞源丰礼品盒厂           http://www.dgbox.cn/