文章摘自:http://www.dgbox.cn 日期:2013-07-02 浏览次数:494
当你在上班的途中会不会突然接到一个电话?问你是否要参价新的一届展销会。当你工作十分投入的时候,是否突然被电话打断工作?我想你的回答是肯定。作为生产手表盒厂家来说,我们有时候真的很难有时间去参展。与其这样说还不如说是我们根本没有看到参展的好处在哪里?
那么,包装行业展销会到底能给我带来什么好处呢?作为包装盒生产厂家,我们是生产手表包装盒为主。包装盒行业展销会很难打动中小企业的老板去参加。
1、 低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
2、 工作量少质量高
手表盒厂家在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、 潜在客户
展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
以上就是参展后的三个好处,也是价值所在,就算在忙也要抽出时间,礼品盒厂家的潜在客户就有可能在展销会上潜伏着等待着我去挖掘。